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  2016年润滑油行业的市场突变,将战火延续到了2017年,上游基础油、原材料、下游市场竞争的变化让2017年成为行业洗牌年。在这风云变化之际,如何做好全年规划、有序提高市场占有率,将成为考验企业功力的试金石。

  2017年对润滑油行业而言既是挑战也是机会,国内品牌全面向高端进击的时期已经到来,民营企业向全产业链布局发展的阶段也已经到来,强者愈强的马太效应逐步成为润滑油行业的新业态。在这样的环境和趋势下,2017年是每个企业都必须要抢占的制高点!

  追本溯源,2017年润滑油企业的发展大计主要在于做好两件事:跑量和打品牌!上半年是决定全年发展至关重要的时期,必须要用销量说话,通过销量快速抢占市场!下半年在上半年的努力下,以消化经销商库存为主,同时可以将主要精力放在品牌上,高举高打,通过品牌拉动刺激消费者反向产生销量。具体全年战略如下:

  1、涨:年初涨价,冲击高端

  2016年底的涨价都是卯足了劲把大招憋在2017年开春,因此年初涨价是大势,各企业要牢牢把握这次整体行业疯狂涨价的大好趋势,通过涨价直接向高端冲击,将自己的目标对象直接瞄准国际品牌主动发起进攻,一举塑造自己的高端品牌形象。

  2、冲:一季度冲量,快速抢占市场

  今年过年是在1月27日,前后一个月基本上属于春节假期状态,加上16年年底关账、盘库,以及元旦节日的冲击,一季度留给厂家的时间并不太多,但一季度对于全年的市场布局以及整体士气有着至关重要的影响,一年之计在于春,如果春天都不行,就更不要指望后面能有多大追赶的可能了。所以,一季度开门红无论如何要以销量说话,加上润滑油本身市场的滞后性,经销商在一季度进的货可能要到二季度才能走到终端、面向消费者,因此一季度冲量既是为了市场布局,也是为了下一季度抢占市场。

  3、促:年中促销,跑赢终端

  一二季度的结果,基本上确定了全年的基调,不管前面市场表现如何,紧接下来的7、8月份是润滑油行业的淡季,这时期经销商多是在做铺货到终端的工作,因此相应的促销政策势必可以起到跑赢终端的目的。

  4、品牌:三季度品牌拉动,直击消费者

  其实在一、二季度的时候品牌宣传就应该大力配合销量的冲击,放到三季度再做品牌似乎会显得比较晚一些,只是这时候前面铺货的工作也基本到位,经销商、终端和市场三方对润滑油企业也都已经有了较好的认识,再做品牌宣传可以起到拉动消费的效果,直接面向消费者进行品牌宣传,打通整个渠道通路,让市场起到良性循环的发展。

  5、稳:稳扎稳打,稳固市场

  年末基本上是在做最后的冲刺,但同时也要考虑来年的发展,因此最后一个季度基本上要采取稳扎稳打的策略,既要让市场稳步增长,也要让明年开春有足够的冲击力。

  互联网+已经相对成熟,大众创业也逐渐回归理性,2017年是拼实力、动真格的年份,实业的发展将成为今年的一大亮点,期待润滑油行业的精彩表现!

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